■本报记者白舒婕

“面对前景和潜力巨大的国内市场，传统外贸企业迫切需要改变原有模式，逐步实现由‘订单加工、出口为主’向‘内外贸并举’的转变。进博会为传统外贸出口企业和海外供应商搭建了直接沟通的平台，企业不仅可以利用进博会和现有客户加深合作，还能通过展会发掘新客户新市场，拓展产品线，加快进口业务培育发展。”作为第二次参加进博会的国内大型国际贸易专业公司，浙江土畜董事长张斌对中国国际进口博览会给整个行业及企业自身带来的变化深有感触。

首届进博会上，公司分别与来自巴西、阿根廷的三家全球牛肉知名生产商签订了价值4000万美元的肉类进口意向协议，将南美优质的肉类产品引入中国市场。去年共完成肉类进口额7515万美元，同比增长3177万美元，增幅73.24%，占进口总额56%。公司肉类进口规模自2010年以来每年翻一番，预计今年将突破1亿美元，再创历史新高。

“在公司追求高质量发展的关键节点，进博会直接推动了公司肉类进口业务又好又快发展，成为公司进口规模增长的主要动能。”张斌欣慰地说。

2018年，公司积极响应国家以开放促发展，扩大进口满足广大人民群众消费升级需求的号召，鼓励各进口业务团队抢抓机遇顺势而为，以“上控货源、下拓市场”为总体发展思路，围绕肉制品、乳制品和酒类三大产品，加快发展进口业务，取得了令人瞩目的成绩。公司全年完成进口13476.85万美元，增幅高达39.79%。

对于第二届进博会，浙江土畜更加期待。公司执行总裁苏义凤对国际商报记者透露，期待巩固现有合作伙伴关系，落实明年进口订单。展会期间，浙江土畜将在11月7日上午参加浙江省国资委主办的集体签约活动，下午参加浙江省交易团主办的集体签约活动。预计整体签约金额超过2500万美元。

本届进博会上，浙江土畜将更关注南美地区的肉制品和意大利传统食品产品，苏义凤表示，农产品类的产品合作伙伴必须符合国家进口标准，在行业中属于龙头企业。目前公司合作的肉类进口供应商在行业中综合实力排名中均位于前列。除了采购产品，浙江土畜也将寻找展会现场先进生产技术和服务供应商，助力企业转型升级，提升企业生产效率和创新能力。

浙江土畜总经理杨跃胜还表示，依托进博会窗口，浙江土畜除了拓展传统农产品进口业务，还在展会上积极寻找国外大型超市供应商，引进优质食品和日用百货。本届进博会，公司将和意大利最大的连锁超市签订合作协议，计划未来在国内打造一个意大利式的生活场景，扩大资源性和食品类进口产品市场布局。

此外，浙江土畜还用实际行动贯彻浙江省对外开放会议精神，每年积极参加进博会非现场活动的省级配套活动浙江国际进口（武林洋淘）博览会，当好外贸国企排头兵，通过展会主动扩大进口，培育进口内贸品牌，提高品牌知名度，为进一步做大做强公司进口内贸板块奠定扎实基础。