坚守与突破。30多年的砥砺，经营商品涵盖20个门类、200余种，贸易商路覆盖全球100多个国家和地区，与2000多家客商建立了稳定贸易关系——浙江省土产畜产进出口集团有限公司不断演绎从无到有，从小到大，从弱到强，舞起持续发展的嬗变传奇。

    优术、取势、谋道。国际市场瞬息万变，浙江土畜历经千锤百炼，鹏展杭州湾，迈向产业发展“新大陆”。

    优本源术业有专攻

    纺织服装、箱包、配饰、礼品、旅游休闲用品、居家、家纺、食品、汽配、五金，作为浙江省国际贸易集团有限公司的骨干子公司，2011年实现进出口额53650万美元，出口比重占90%，这些无疑让浙江省土畜成为外贸企业中的佼佼者。

    随着世界经济缓慢复苏，机遇与挑战并存，逐渐开放的市场和庞大的竞争者正不断挤占外贸公司的生存空间。如何在竞争中保持自身优势？如何继续保持全国外贸土畜行业领头羊的地位？对于传统外贸企业的生存之道，浙江土畜的领导者有着清晰成熟的考量。“面对欧盟、美洲、日本、新兴经济体的市场结构的调整和各项要素成本的不断上升，传统贸易公司更需要加力拓展转型。”浙江土畜董事长高秉学温和的话语中带着从容。“作为一家国际声誉优良的集团公司，浙江土畜的产品出口强大，特色鲜明，渠道资源丰富。”对于这家成立于1975年的大型国际贸易专业公司的优势所在，高秉学很有底气。

    遭受国际金融危机重创，中国外贸形势不容乐观。在复杂的经济环境中，外贸企业的出路成为了问题。高秉学告诉记者，一体两翼是解决问题的核心。

    成立30多年来，浙江土畜积累了大量优质的国外采购销售渠道，掌握了丰富的市场信息，并能准确把握客户需求，利用这一优势，维持出口业务为支撑业务，国外的采购渠道和国内销售网络的建立可以形成良好的供应链。这是浙江土畜展翅高飞的关键。

    优本源，术业有专攻。

    学习、合作、创新，这是浙江土畜高飞的能量之源。

    取众力势之如鼎足

    闯世界需要实力。品质、安全、规模、效益，一样都不能少。

    众所周知，相比生产企业，一般的外贸公司在价格上没有太大的差异。相比一般的外贸公司，浙江土畜有着独特的优势。浙江凯胜畜品加工有限公司、桐庐凯德肠衣有限公司、浙江兰溪墩头制刷有限公司、兰溪恩泽惠隆制刷有限公司、杭州唯登鞋业有限公司等众多生产制造加工基地成为了可持续开发的基础。以畜产商品为重心，纺服轻工商品兼及的产品结构为浙江土畜的市场经营明确了着力点。

    从点到线，成功突破的关键是产业化。“作为两翼之一，依托重点商品的实体业务产业化，从设计到生产，从生产到加工、实现梯度开发和可持续开发。”这是浙江土畜鼎力革新的力量。

    生存与发展，这是立身于市场的每家企业必须面对的课题，浙江土畜也不例外。面对新一轮的竞争，重新确立在价值链上的地位，巩固和拓展现有的价值链是企业战略调整的主要取向。因地制宜，发挥资源优势，立足重点产品产业化，提高研发创新能力，形成技术优势，积极寻求经营模式和发展方式的转变，拓展内贸市场，便成为浙江土畜的发展战略。

    全球经济一体化已成为大势所趋。不进则退。对于传统外贸公司来说，从长远看，如果不能找到行之有效的方法，传统优势将被突破。与其被动应对，不如主动超越。

    取众力，势之如鼎足。掌握发展的主导权，审时度势，化危为机，汇聚各方力量，乘势而为。“凭借东风好起航”，大力发展商贸流通的有利时机和拓展进口市场的政策驱动，浙江土畜正革新先行。

    谋求索道志存高远

    飞向何方？飞得多高？一连串的问题摆在了浙江土畜人面前。

    面对开拓国内市场这片“新大陆”，质量第一、信誉至上、服务上乘、互惠互利是浙江土畜一贯的原则。

    服装类“EEI”、刷子类“UNIVERSE”、蜂产品类“丰丰”、烟花类“西湖”，浙江土畜拥有众多自主品牌的注册商标。如何成功转战内销市场？建立自己的渠道，建设自己的品牌，才是浙江土畜生存壮大的良方。这是谋道求索的有效法门。

    有了好的产品，没有能够将产品顺利推向市场的好销售也是不行的。“作为两翼之一，我们的进口内贸业务，既有需要取得资质的业务培育，如鸡副产品、猪副产品的一级批发商也有低门槛要求的如乳制品、红酒、水果产品销售，还有如大豆、食油的原料品销售。通过加盟和直营的方式进行销售点的培育是下一步的重要工作，用三到五年的时间将品牌和渠道培育成型。”高秉学言辞恳切地说。

    承载使命，砥砺前行。浙江土畜人孜孜谋求索，成长为志存高远的追梦人。

    认同长远发展的核心价值观为浙江土畜带来生机和希望。

    30多年来，浙江土畜在摸索前进的同时，找到了适合自己发展的“智慧锦囊”。面对机遇与挑战，浙江土畜正蓄势待发，以“一体两翼”之战略格局，浩耀在长三角上。